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在過去18個(gè)月，交易自動(dòng)化的影響已成為了優(yōu)質(zhì)葡萄酒市場(chǎng)最重要的主題之一。 在短時(shí)間內(nèi)，由于更多酒商可聯(lián)系一起，使自動(dòng)化交易的數(shù)量呈指數(shù)增長(zhǎng)。 有見及此，我們發(fā)布了有關(guān)報(bào)告 – 如何和為何開始自動(dòng)化。
什么是交易自動(dòng)化? 它將如何改變葡萄酒市場(chǎng)?
什么是交易自動(dòng)化?它何以冒起?
當(dāng)酒商使用科技把他們系統(tǒng)與Liv-ex同步時(shí)，就可進(jìn)行交易自動(dòng)化。 自此，酒商可直接把在庫(kù)存系統(tǒng)上酒單自動(dòng)在Liv-ex上列出，或?qū)iv-ex上超過3900萬(wàn)英鎊的報(bào)價(jià)提供給客戶，然后客戶可通過其網(wǎng)站即時(shí)購(gòu)買。
如下圖所示，在過去的18個(gè)月，在Liv-ex上涉及自動(dòng)化的交易數(shù)量一直上升。
有些交易是酒商庫(kù)存系統(tǒng)直接在Liv-ex上列出的葡萄酒，也有些是通過酒商網(wǎng)站來(lái)購(gòu)買的葡萄酒。
英國(guó)葡萄酒是最早自動(dòng)化的交易之一。該葡萄酒經(jīng)英國(guó)酒商自動(dòng)列出后， 美國(guó)酒商便在其網(wǎng)站上顯示它的Liv-ex報(bào)價(jià)。后來(lái)，紐約客戶在當(dāng)?shù)鼐粕叹W(wǎng)站登錄，下單并付款;整個(gè)交易全由自動(dòng)化完成。 這是自動(dòng)化和互聯(lián)葡萄酒市場(chǎng)力量的真正體現(xiàn)。
市場(chǎng)更大
自動(dòng)化最明顯的影響是使Liv-ex市場(chǎng)的葡萄酒大增。 如我們?cè)谧罱挠嘘P(guān)博客中指出，在2019年7月，出價(jià)和報(bào)價(jià)總值創(chuàng)7000萬(wàn)英鎊新高。
這主要是由自動(dòng)化推動(dòng) – 庫(kù)存酒單可更容易和更快列出。
我們發(fā)現(xiàn)，在Liv-ex上非傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的酒區(qū)，它們會(huì)有更多葡萄酒通過自動(dòng)化來(lái)進(jìn)行交易。 如新西蘭：該酒區(qū)有超過70%的葡萄酒交易都涉及自動(dòng)化。
這可能是由于許多自動(dòng)交易(Liv-ex上的葡萄酒同在酒商網(wǎng)站上列出)全由私人客戶發(fā)動(dòng)。私人客戶往往會(huì)花時(shí)間來(lái)尋找葡萄酒，而業(yè)內(nèi)人士卻花更多時(shí)間投入在高價(jià)值的葡萄酒買賣。
下圖按酒區(qū)來(lái)顯示手動(dòng)和自動(dòng)交易的比例。 由此可見，波爾多等傳統(tǒng)酒區(qū)在采用前者的比例要比后者高得多。
相反，自動(dòng)化交易更受非傳統(tǒng)酒區(qū)的歡迎。 事實(shí)上，當(dāng)交易由客戶主導(dǎo)時(shí)，市場(chǎng)將更闊更廣。
出售價(jià)格更高
平均而言，自動(dòng)交易的價(jià)值往往低于手動(dòng)交易，這並不出人意表。 可以理解，業(yè)內(nèi)人士會(huì)偏向花更多時(shí)間投入在高價(jià)值葡萄酒的買賣。然而，當(dāng)酒商可自動(dòng)向其客戶列出或顯示較低價(jià)值的報(bào)價(jià)時(shí)，銷量會(huì)更大。
對(duì)采用自動(dòng)化的酒商來(lái)說(shuō)，這有效地提供了酒區(qū)多樣化的商機(jī)。 這些葡萄酒可在極小的人工投入下進(jìn)行買賣，酒商可以最小勞力收取傭金。
更好的是，自動(dòng)交易的葡萄酒比市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高 – 平均高出8.8%;這意味著酒商可取得更高的利潤(rùn)。
展望未來(lái)
現(xiàn)在，許多酒商已利用自動(dòng)化來(lái)更有效地交易更多葡萄酒。 在未來(lái)幾周，我們將提供些匿名故事，探討他們?nèi)绾魏蜑楹螌?shí)現(xiàn)自動(dòng)化，已及所帶來(lái)的影響。
這些故事顯示了自動(dòng)化對(duì)市場(chǎng)中不同參與者的潛在影響。 他們共同體現(xiàn)了整個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)方向：更多樣、更高效和更全球。
