葡萄酒分析報(bào)告指出DTC銷售是未來(lái)趨勢(shì)

　　根據(jù)2020年7月15日葡萄酒分析報(bào)告(WA)的發(fā)布，6月份美國(guó)消費(fèi)者在葡萄酒上的消費(fèi)支出為34億美元，截至6月的12個(gè)月內(nèi)，葡萄酒支出達(dá)到700億美元。但根據(jù)bw166的數(shù)據(jù)，這些數(shù)字比2019年同期下降了5%。

　　正如預(yù)期的那樣，在過(guò)去的6個(gè)月里，葡萄酒的經(jīng)銷銷售幾乎被關(guān)閉;在6月份，這些銷售額比2019年6月下降了69%。WA預(yù)測(cè)，在2020年剩余的時(shí)間里，葡萄酒的經(jīng)銷銷售量將有限。

　　但另一方面，DtC呈現(xiàn)不同的態(tài)勢(shì)。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，截至2020年6月27日，場(chǎng)外葡萄酒銷售額比2019年同期增長(zhǎng)近18%，達(dá)到近10億美元。

　　在約88%的市場(chǎng)上，玻璃酒包裝仍然是最主要的容器，盒裝酒排名第二，占銷售葡萄酒的9%。罐裝葡萄酒的銷售額僅為1.63億美元，占據(jù)了銷售額的最小部分——但它仍然是增長(zhǎng)最快的包裝類型，在截至2020年6月的52周內(nèi)，其銷售額增長(zhǎng)了79%。罐裝葡萄酒的平均價(jià)格為每750毫升8.60美元，而玻璃包裝的葡萄酒平均價(jià)格為每750毫升9.04美元。
 

　　消費(fèi)者在直接對(duì)消費(fèi)者(DtC)的出貨量上花費(fèi)更多，2020年6月比去年同期增長(zhǎng)了30%，出貨量增加了40%，達(dá)到550,355箱。2020年前6個(gè)月的出貨價(jià)值提升至近17億美元，比一年前高出15%。

　　不少飲料商都注意到了DtC的趨勢(shì)。百貨店雜貨店超商等渠道停止接受新品，葡萄酒的生產(chǎn)被迫推遲，店內(nèi)的營(yíng)銷不再是唯一的選擇。盡管電商銷售呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，但實(shí)際只占整體銷量的一小部分，比起電商渠道，DtC渠道更應(yīng)得到關(guān)注。

　　釀酒廠繞過(guò)分銷商、零售商及供應(yīng)商，轉(zhuǎn)而發(fā)展零售業(yè)，這一部分業(yè)務(wù)可以與數(shù)字營(yíng)銷相結(jié)合，也就是電商業(yè)務(wù)的開拓，甚至可以自行控制品牌定位也可以選擇擴(kuò)大銷售。

　　很多葡萄酒和烈酒品牌還在使用比較陳舊的網(wǎng)站，而且是建立在模板上的，讓人感覺(jué)都有些同質(zhì)化和陳舊，這些網(wǎng)店很多都沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)物優(yōu)化。在DtC執(zhí)行方面，只有少數(shù)幾個(gè)酒類品牌擁有成熟的DtC渠道。

　　葡萄酒分析報(bào)告(WA)指出，DtC是未來(lái)的趨勢(shì)。以數(shù)字營(yíng)銷引領(lǐng)的新零售將逐步取代傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式。