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隨著社會(huì)的發(fā)展，葡萄酒已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所接受，各大葡萄酒代理企業(yè)面對激烈的市場競爭，用盡渾身解數(shù)想要在日益壯大的葡萄酒市場上分一杯羹。因此如何做好葡萄酒的營銷工作就成了葡萄酒代理商最關(guān)心的問題。
一、消費(fèi)趨勢分析。任何銷售工作想要做好，都是建立在對市場的了解程度上的。因此葡萄酒代理商首先要對市場進(jìn)行深入調(diào)查，并目前的消費(fèi)趨勢進(jìn)行分析，從而掌握目標(biāo)用戶的動(dòng)向。隨著新產(chǎn)品的不斷推出，葡萄酒逐漸步入越來越多人的生活，已經(jīng)有替代白酒和啤酒成為新的家庭消費(fèi)的趨勢。目前，市場上的葡萄酒代理商越來越多，面對龐大的消費(fèi)市場，葡萄酒的消費(fèi)趨勢會(huì)日趨上漲，逐漸成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢。要把握好葡萄酒市場，搶占市場先機(jī)這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，其中最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品，只要葡萄酒代理商經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格便宜，能夠最大限度的讓利于消費(fèi)者，那么在一定程度上有了成功的把握。同時(shí)，葡萄酒還能夠達(dá)到養(yǎng)生保健的功效，能夠促進(jìn)睡眠、提高免疫力、緩解疲勞等，對于女性消費(fèi)者而言，還能夠美容養(yǎng)顏，只要價(jià)格合理，很快就能幫助葡萄酒代理商打造一款銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品。當(dāng)然，以上過程離不開品牌的宣傳推廣，推廣與營銷相結(jié)合才能產(chǎn)生意想不到的效果。
三、產(chǎn)品定位和價(jià)格。在中國的市場上，高性價(jià)比的產(chǎn)品始終是消費(fèi)者最容易接受的。葡萄酒代理商要想提高品牌認(rèn)知度，就需要將產(chǎn)品定位于低價(jià)、高品質(zhì)的商品上，走平民消費(fèi)路線，通過葡萄酒代理終端強(qiáng)有力的運(yùn)作，來占領(lǐng)中國的低價(jià)葡萄酒市場。另外，不能因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低，就忽略了服務(wù)，產(chǎn)品的魅力很重要，業(yè)務(wù)人員的熱情同樣很關(guān)鍵。要幫助消費(fèi)者看清葡萄酒消費(fèi)市場，讓消費(fèi)者真正體會(huì)到葡萄酒帶給人們的健康和貼身利益。用低價(jià)來打動(dòng)人們的購買欲，用品質(zhì)收獲消費(fèi)者的忠誠度。
四、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量。市場經(jīng)濟(jì)體制下，任何葡萄酒代理商要想有自己的市場，就必須抓住消費(fèi)者的需求。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，生活需求也隨之不斷提升，因此只有不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品亮點(diǎn)，才能贏得更大的市場。
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