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旺季營銷對于葡萄酒行會是重中之重，藍(lán)菲酒業(yè)歷來有主張叫做：“紅酒黃金月，一季抵半年，旺季不備貨，一年白忙活”。這是出于對旺季的重視，可以說葡萄酒行業(yè)全年的紅利主要是在于幾個節(jié)假日，因?yàn)楣?jié)假日期間不管是聚會還是宴席等都要比平常要多，所以這是最佳的銷售時節(jié)。
對于有經(jīng)驗(yàn)的代理商來說，他們善于把控每個旺季的到來，能夠做好最充足的準(zhǔn)備，打好旺季戰(zhàn)。這部分代理商都知道年底備貨需提前，最起碼要旺季到來的一個月前做好備貨工作。而對于才投資或者準(zhǔn)備投資葡萄酒的代理商來說，筆者卻不得不再次提一下年底旺季進(jìn)貨備貨的細(xì)則。
年底旺季備貨有什么講究?
1.年底旺季到底是從什么時間開始的?
一般來說，年底旺季真正的時間是在于全國各地開始放年假的時間段就已經(jīng)開始了，因?yàn)楹芏嗳藭x擇在這個時候辦各種喜事宴席，因?yàn)檫@個時間段在外工作的人口都開始回流，是個非常好的辦酒席時期，而這個時期直接持續(xù)到除夕前，這是葡萄酒消費(fèi)量最大的群體，可謂是旺季第一環(huán)節(jié)。
而在宴席時間段過后馬上就是春節(jié)大團(tuán)圓，中國億萬個大家庭都少不得準(zhǔn)備葡萄酒為年夜飯助興或者招待來往的客人，同時春節(jié)期間親朋好友走動時不帶上幾支好酒都不好意思串門做客，這可以說是旺季的第二個環(huán)節(jié)。
第三個環(huán)節(jié)就將延續(xù)到元宵了，這個期間葡萄酒消費(fèi)雖然不如前兩個環(huán)節(jié)，但是銷量同樣要比其他時節(jié)多。因?yàn)檫@個時間段除了元宵聚會之外，很多部分人都要準(zhǔn)備開工開學(xué)，同事好友再見面，聚會同樣要比平日里多一些。
所以說把握住春節(jié)的旺季時間很重要，這對于紅酒代理商而言，一秒上下都是錢。
2.年底天氣問題
天氣對于運(yùn)輸來說一直是一個很大的困擾，因?yàn)檫@個時候全國各地天氣都異常寒冷，尤其是北方天氣，動不動下雪導(dǎo)致路面濕滑嚴(yán)重的直接道路封鎖，濕滑的路面對于運(yùn)輸存在一定的風(fēng)險性，而如果因?yàn)榇笱┳杪犯菬o法運(yùn)輸，這些情況都將導(dǎo)致一年白忙活。
3.年底旺季發(fā)貨及路況問題
中國是個人口大國，所以每年的春節(jié)假期期間我們都能從各個新聞渠道看到哪里哪里堵車了，堵了多少天，去年都出現(xiàn)新婚夫妻因高速堵車在高速上舉辦婚禮儀式的情況，這無不體現(xiàn)出春運(yùn)的交通問題。所以筆者在這提醒各位紅酒投資人，備貨要趁早，要不然當(dāng)發(fā)貨遇上春運(yùn)，真就一年白忙活了。
同時也因?yàn)檫@樣的情況，很多貨運(yùn)公司會針對不同區(qū)域提出不同的停運(yùn)政策，如果不能在這個政策執(zhí)行之前或者春運(yùn)之前完成備貨工作，很大多數(shù)代理商將會出現(xiàn)一年白忙活的局面。
在此，筆者溫馨提示想投資紅酒賺春節(jié)紅利的朋友們，備貨請從速，這可真是時間不等人哦!
