怎樣做好進口紅酒代理?

　　隨著中國紅酒市場的蓬勃發(fā)展，越來越多的創(chuàng)業(yè)者希望做進口紅酒代理。隨之而來的就是一系列的代理問題，進口紅酒代理商如何經(jīng)營好國外紅酒?

　　對于正在做進口紅酒代理的創(chuàng)業(yè)者來說，在希望獲得產(chǎn)品組合邊際效益的同時又希望化解雞蛋放在同一個藍子里風險。對于沒有經(jīng)營過進口紅酒的創(chuàng)業(yè)者來說，希望擴展經(jīng)營范疇，在紅酒這一朝陽產(chǎn)業(yè)上謀取未來發(fā)展。

　　那么，進口紅酒代理商到底應該如何運作進口紅酒產(chǎn)品呢?藍菲酒業(yè)認為主要有五方面：

　　第一：是要明確目標消費者，傳達消費價值觀。消費者的設定不要模糊，可能你的品牌、你的產(chǎn)品的目標消費者很寬泛，但必須找出核心消費者是誰?東西賣給誰，這非常重要。這種消費價值觀必須成為消費者購買的理由。

　　第二：一定要將進口紅酒代理品牌的特賣點找出來。這種賣點不能從常規(guī)的產(chǎn)品屬性上來找，一定要深入挖掘。每一個品牌肯定都有特之處，而這些“賣點”可能都隱藏著，進口紅酒代理商需要具慧眼。

　　第三：要知道自己要什么。也就是做進口紅酒的真正目的。有補充渠道的產(chǎn)品，有尋求邊際效益大化的產(chǎn)品，有單純跑量賺點利潤的產(chǎn)品，還有想長期做品牌的產(chǎn)品。進口紅酒代理商必須先明確你要的是什么，然后按病抓藥。

　　第四：建立起適合自身的經(jīng)營模式。經(jīng)營模式本質(zhì)上沒有好與不好之分，重要的是“適不適合”。每一瓶紅酒的售出，并不是哪一個人賣出去的，而是一個體系、一個系統(tǒng)賣出去的，所以經(jīng)營模式所設定的銷售系統(tǒng)是相當關鍵的。

　　第五：做進口紅酒代理必須學會宣傳進口紅酒文化和企業(yè)文化。紅酒文化宣傳中要特別留意大產(chǎn)區(qū)文化下的小產(chǎn)區(qū)文化。產(chǎn)區(qū)文化不同，產(chǎn)品特點與風格都不同，必須引導消費者。而在企業(yè)文化方面要特別留意借助文化沉淀。一些國外企業(yè)可能有幾十年、上百年歷史文化沉淀，這些都是你的財富，要利用上。