紅酒代理商該如何做好進口酒營銷?

　　隨著紅酒市場的不斷發展，進口紅酒和國產紅酒之間的競爭不斷升級，無論營銷手段如何變化，關鍵在于紅酒代理商方式的運用和具體操作能否吸引消費者的眼球以及贏得背后潛在的購買力，進口紅酒與國產紅酒之爭，紅酒代理商該怎么做呢，該如何做好進口酒的營銷呢?

　　首先，進口紅酒啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾。但從行業興起開始，市場上出現的那些令人眼花繚亂的紅酒概念實在是令人搞不清楚，紅酒代理商總是用這些消費者并不了解的概念在市場上鼓噪，是不可能吸引消費者興趣的。

　　新產品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些紅酒代理商不是從市場感覺出發，而是從自我認同、自我欣賞角度來創造產品的賣點，停留在少數精英、紅酒愛好者苛刻的消費方式中。因此，即使現在很多品牌把紅酒價格降到了百元以下，還是有不少消費者對紅酒敬而遠之。
 

　　其次，讓人矛盾的不僅僅是紅酒的飲用方法，還有作為紅酒文化一部分的產地、年份問題。進口紅酒品牌在國內打造品牌時，都在強調自己的酒莊，強調自己的釀造工藝，但是那些拗口的產地、酒莊名字，消費者很難記清楚。而且不同的酒莊、不同的紅酒之間區別也不是很大，如果不是行家，很難體會其中的細微差別，但紅酒代理商仍是樂此不疲。酒水市場上之所以會出現進口紅酒很多連品牌都沒有，就是因為很多進口紅酒品牌的名字根本記不住，也分不清。沒有品牌，那還談什么品牌效應。

　　最后，中國紅酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性，使得市場條塊分隔、極其復雜，這要求紅酒代理商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰略和靈活多變的戰術組合。而國內的紅酒代理商絕大多數在資金實力上處于劣勢，即使資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國紅酒市場面前，也需慎之又慎。

　　進口紅酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于紅酒屬于未成熟的行業，因此人才相對匱乏，尤其是經營性的人才。這需要紅酒代理商做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養出一支穩定而能征善戰的隊伍。