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別看縣級市場不比省市級市場，但在整個紅酒行業(yè)份額中卻占據(jù)著不容小覷的作用，并且具有很大的開發(fā)價值。由于開發(fā)大、中城市所需費用較多，城市消費者大多都看重品牌，進(jìn)入門檻較高，令許多紅酒代理商望而卻步。相反縣級城市較易開發(fā)，操作空間也比較大。因此現(xiàn)在很多紅酒代理商開始采用先做好縣級城市再慢慢向大城市滲透的策略。同時，縣級市場區(qū)域小、品牌的提升速度快、消費者忠誠度高，縣級市場已經(jīng)被越來越多的紅酒代理商所關(guān)注。
維護(hù)終端客情關(guān)系。老百姓的消費心理一般都是感性多于理性，紅酒代理終端店的業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品進(jìn)店和促銷起到?jīng)Q定性的作用，因此維護(hù)客情關(guān)系顯得尤為重要。紅酒代理商在面對終端老板時可以從“物質(zhì)和情感”兩方面齊下手。物質(zhì)方面，讓老板看到產(chǎn)品市場前景，并分析所能獲得的利潤和操作空間。情感方面，逢年過節(jié)送上禮物，給予適當(dāng)?shù)年P(guān)心，借此彼此之間的距離。對于業(yè)務(wù)人員來說，因為縣級市場收入較低，可以適當(dāng)給予開瓶費用或其它優(yōu)惠條件。加強與業(yè)務(wù)員的交流。增進(jìn)與服務(wù)員之間的感情，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，盡心推銷產(chǎn)品。
開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場雖然比較分散，但老百姓的飲用量大，平時幾個朋友聚會時都會有幾瓶的飲用量。如遇到紅白喜事，參加的人會很多，這也是一個不容忽視的消費市場。 因此紅酒代理商在開發(fā)縣城市場的同時，也應(yīng)該對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行開拓，由此來達(dá)到產(chǎn)品遍地開花的效果。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，剛開始可以采取直接送貨到紅酒代理終端的方式，當(dāng)終端網(wǎng)絡(luò)越來越多，銷售形勢不錯后，紅酒代理商根據(jù)情況設(shè)立二批紅酒代理商，并給予一定的獎勵，以此來牢牢把握縣級市場。
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