在縣城怎樣做紅酒代理?

　　經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，使縣城逐漸成為紅酒市場的后起之秀。縣城市場的崛起為酒水的再度井噴提供了豐厚的土壤和廣闊的市場空間。那么在縣城市場怎樣做紅酒代理呢?

　　細(xì)致調(diào)研縣城市場現(xiàn)狀

　　俗話說“不打無準(zhǔn)備之仗”。在經(jīng)濟(jì)市場這個(gè)無硝煙的戰(zhàn)場上，處處充滿陷阱、危機(jī)，因此紅酒代理商要想取勝必須先要了解這個(gè)市場、了解競爭對手，方能百戰(zhàn)不殆。

　　做好縣城市場調(diào)研，首先要搞明白該縣城的人口分布、人均收入、紅酒代理網(wǎng)點(diǎn)及平均營業(yè)額，以及當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)習(xí)慣、最具有影響力的宣傳方式和目前市場占有份額最多的白酒品牌等要素，為更好的布局縣城市場做好前提準(zhǔn)備。
 

　　選擇適當(dāng)?shù)钠放?確定核心產(chǎn)品

　　需要紅酒代理商清楚的是，盡管縣城市場消費(fèi)者的消費(fèi)檔次在上升，但是消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)，往往是缺乏品牌忠誠度的，價(jià)格依然是縣城消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)的主要決定因素。

　　因此紅酒代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)價(jià)格帶，推出價(jià)格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。另外，在推出的產(chǎn)品中應(yīng)該選擇2—3款針對縣城市場的主打產(chǎn)品，核心產(chǎn)品確定要把握高低結(jié)合的原則，不要一味采取低檔路線，也不要一下子把品牌拔得很高，成為只能遠(yuǎn)觀不可靠近的空中樓閣。

　　制定適合的宣傳促銷方式

　　要想在縣城市場快速形成動(dòng)銷，必要的宣傳和促銷活動(dòng)必不可少。例如在縣城的繁華位置做兩塊墻體廣告，家家戶戶張貼的對聯(lián)或帶日歷的招貼畫等都是比較切實(shí)可行的宣傳方式。在縣城做宣傳關(guān)鍵是要敢于先期投入，不要太多計(jì)算投入產(chǎn)出，因?yàn)榭h城市場的培育也有一個(gè)過程。

　　做好渠道運(yùn)作

　　渠道是紅酒代理商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進(jìn)行有效的渠道運(yùn)作至關(guān)重要。一般來講，紅酒代理商可以先選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批，通過二批來進(jìn)行分銷。為了市場快速動(dòng)銷，紅酒代理商可以圍繞二批，利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)針對縣城上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售副食店去進(jìn)行鋪貨和宣傳。