紅酒代理加盟商終端銷售問(wèn)題剖析

　　如今紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)自進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，終端渠道價(jià)值不斷回歸，紅酒代理加盟商為了提高銷量會(huì)采用各式各樣的銷售手段，在終端建設(shè)上投入了大量資金和人力。然而，終端渠道資源的積累只是第一步，若要發(fā)揮終端渠道的真正價(jià)值，除了常見的體驗(yàn)、促銷、品鑒等手段拉動(dòng)，平日里銷售員的能力也至關(guān)重要。今天，藍(lán)菲酒業(yè)就從終端銷售員出發(fā)，談一談應(yīng)該注意哪些問(wèn)題!

　　熟知產(chǎn)品：

　　由于紅酒的品類、品牌、產(chǎn)區(qū)、文化等知識(shí)細(xì)分下來(lái)十分復(fù)雜，因此，紅酒代理加盟店的銷售員平時(shí)要多多學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí)，在銷售之前要熟知每一款產(chǎn)品的價(jià)格、年份、產(chǎn)區(qū)、風(fēng)土等基本信息，體現(xiàn)專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，為銷售打好扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　察言觀色：

　　紅酒代理加盟的銷售員要學(xué)會(huì)察言觀色，對(duì)進(jìn)店的客人多溝通，詢問(wèn)需求，設(shè)身處地為顧客著想。通過(guò)與顧客短暫的接觸了解其選酒用途、消費(fèi)水平等信息，只有這樣才能有針對(duì)性的為顧客推銷滿意的酒水。

　　銷售技巧：

　　紅酒代理加盟店的銷售員在向顧客推銷任何產(chǎn)品的時(shí)候，首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡(jiǎn)言之就是換位思考。這樣不僅可以給顧客更好的體驗(yàn)，也能為客戶快速做出選擇提供方便。

　　對(duì)于提升產(chǎn)品終端銷售市場(chǎng)方面而言，紅酒代理加盟店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)可謂十分重要。二流銷售員是滿足顧客的需求，一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，銷售員要對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的精神才能做得更好。